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游艇展与代理商,谁绑架谁?

日期:2017-08-31 13:08:20   本文地址:http://www.club-lu.net/news/youtingzhishijixingyedongtai/850.html




从9月份起,随着长沙、重庆游艇展的举办,正式拉开了2015年下半年游艇展季的序幕,接下来在华南地区的游艇展将超过8场。对代理商而言,是否参展确实难以抉择,游艇展主办方能否如愿招商呢?游艇展与代理商,究竟是谁绑架了谁?

     上半年的游艇展,从南到北,十几场展会,从参展规模到参观人数,主办方对外宣称都是收获满满,但参展商是心知肚明,只有少数几个展会从人气和规模上还说得过去。甚至有的游艇展已经不是单纯的游艇展,参展商的多样化,使游艇展变成了综合展。从展会参展商来看,像2013年那样的跨地区、大规模的参展商已不复存在,无论是在三亚、上海、青岛还是大连,展会参展商还是以本地企业为主,长途跋涉去参展的企业越来越少。从这方面可以看出,代理商对参展展会的成本控制影响了其参展意愿,同时也意味着对展会的期望值降低。因为展会规模、参观人数不尽如意,未达到期望目标也让参展商怨言颇多,这又降低了展商参展意愿,形成恶性循环。

     参展商对展会究竟有什么期望呢?在个人所接触到的展商中,国际品牌与国内品牌对展会的期望差异很大。对国际品牌而言,大多是以提升品牌价值和销售预期结合;而国内的大部分展商对展会期望在于销售业绩,至少是希望找到潜在客户,因此参展商对展会的评价不尽相同。对于重视品牌价值的企业,在像海天盛筵、上海展等知名度较高的展会,是品牌展示的一个好机会,可充分利用展会的品牌知名度来提升品牌价值。对于只通过展会销售业绩来评判某个展会的企业,可能会失去品牌推广的机会,品牌、企业知名度无法提升。也难怪有人说,国内没有多少游艇品牌。

     游艇展,在推动国内游艇生活中有着不可磨灭的功劳,特别是像高端生活方式展的海天盛筵、全工备链的上海国际游艇展、深圳国际游艇展、厦门国际游艇展等等,极大的推动中国游艇行业的发展。但是,从2013年开始,全国各个地方都开始举办游艇展,打着推广游艇生活的旗号和国际的招牌,办着地方的展会,有的展会甚至出现展商不够而东拼西凑,展会结束,会刊都还没有的情况也发生过。虽然有的展会是免费参展,但参展商还要支出游艇运输费用、相关人员的费用等等,如果不考虑参展商的利益,这样的展会也终将会被参展商抛弃。原文:海之蓝

     其实,随着游艇生活在中国的不断传递,对游艇有兴趣、有需求的人也越来越多,对于展会主办方来说确实是好机会。但遗憾的是各地动辄以国际游艇展号称,总以“高大上”为招揽的招牌。展会主办方是否可以尝试根据本地的销售市场来有针对性的办展,包括专业展,而不一定就是要大、全。如大连、舟山是明显的渔业区域,青岛的帆船运动,内陆湖泊的休闲运动艇等。而且,在办展方式上也可以创新,如10月9日即将举办的深圳湾游艇展在晚上也可观展,这样的新方式,不管效果如何,毕竟是一个尝试、一个创新。

     综观游艇销售商的市场推广渠道,游艇展几乎是唯一的选择,这可能也是各地都要办游艇展的原因之一。在过去的2014年,很多游艇代理商的销售未如理想,但不参加游艇展又有什么销售渠道呢?部分代理商陷入了参展不爽,不参展更不爽的尴尬局面,而这也就是不重视品牌推广,而把游艇展作为“华山一条路”的后果。

     游艇,被誉为是“高大上”的产品,但很多代理商却没有像其他“高大上”产品的市场思路,很多企业的市场推广预算就仅仅只是展会费用,而其他市场推广方面几乎为零。在展会无法达到期望值时,当越来越多的展会出现时,如何选择展会、是否参展、是否真的有效果,难道真的落入被游艇展会绑架的地步吗?而当这么多展会的出现时,如何招商、如何给展商带来价值,这又是展会的难处。有的展会甚至出现了免费都没有参展商的局面,这是被代理商绑架吗?

     游艇行业,当展会的数量比代理商还多时,展会和代理商,究竟谁绑架了谁?

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